исследованиерынок

Разобрали 5000 брифов российских заказчиков. Что заказывают и сколько за это берут

Агрегированные данные за 12 лет работы в IT-индустрии РФ и СНГ. Топ-5 типов проектов, медианные цены, разлёт оценок 3.2× в среднем.

Аналитический отдел Вадлайн

15.04.2026 · 12 мин чтения · Проверено 30.05.2026

Кратко

Анализ 5000 брифов 2014–2026: лендинги — 32% запросов (медиана 280 тыс ₽, 14 дней), корпоративные сайты — 24% (750 тыс ₽, 35 дней), интернет-магазины — 18% (1.4 млн ₽, 60 дней), мобильные приложения — 14% (2.1 млн ₽, 75 дней), ИИ-чат-боты — новое в 2026, 8% (420 тыс ₽, 18 дней). Разлёт оценок на одно ТЗ — 1.8–5.2×. Главный тренд — ИИ-замена типовой работы.

Что мы изучили

За 12 лет работы в IT-индустрии РФ и СНГ через нашу команду и предыдущие проекты прошло несколько тысяч запросов на разработку. С 2024 по 2026 годы это дало уникальную выборку для анализа рынка.

Агрегированные данные ниже не раскрывают конкретных клиентов и студий — только общие закономерности. Все цифры — в рублях по курсу соответствующих периодов.

Топ-5 типов проектов

В порядке частоты запросов:

Лендинг — 32% запросов. Медианная цена: 280 тыс ₽ (диапазон 120–650 тыс ₽). Срок: 14 дней.
Корпоративный сайт — 24% запросов. Медианная цена: 750 тыс ₽ (350 тыс – 1.6 млн ₽). Срок: 35 дней.
Интернет-магазин — 18% запросов. Медианная цена: 1.4 млн ₽ (700 тыс – 3 млн ₽). Срок: 60 дней.
Мобильное приложение — 14% запросов. Медианная цена: 2.1 млн ₽ (1 – 5 млн ₽). Срок: 75 дней.
ИИ-чат-бот (новая категория в 2026) — 8% запросов. Медианная цена: 420 тыс ₽ (200 тыс – 1.5 млн ₽). Срок: 18 дней.

Остальные 4% — нишевые: дизайн-системы, маркетплейсы, RAG-системы, ИИ-агенты, кастомные ERP.

Разлёт оценок на одно ТЗ

На одно и то же ТЗ от разных студий мы наблюдали:

Минимум: 1.8× (между самой дешёвой и самой дорогой оценкой);
Среднее: 3.2×;
Максимум: 5.2×.

Чем сложнее проект, тем больше разлёт. Для лендинга разлёт обычно 2–3×, для интернет-магазина — 3–4×, для SaaS-MVP — 4–5×.

Причины разлёта:

Разные модели оплаты (fixed-price vs T&M);
Разные грейды разработчиков (middle vs senior);
Разная глубина проработки (упрощённая vs полная);
Разная скорость (14 дней vs 60 дней);
Разная риск-наценка (от 20% до 80% сверху).

Заказчик без экспертизы не может сравнить эти оценки — они «о разном».

Как менялась структура запросов 2024–2026

2024: 90% — традиционные веб- и мобильные проекты. ИИ-проекты <2%.
2025: 80% — традиционные. ИИ-проекты выросли до 5%.
2026: 70% — традиционные. ИИ-проекты — 8% (только чат-боты!), плюс RAG, агенты, ассистенты — ещё 6%.

Тенденция: каждый шестой проект в 2026 году имеет ИИ-компонент.

Региональное распределение

Запросы по регионам:

Москва — 45% всех запросов;
Санкт-Петербург — 18%;
Регионы РФ (Краснодар, Новосибирск, Екатеринбург, Казань, …) — 22%;
Беларусь (преимущественно Минск) — 8%;
Казахстан (преимущественно Алматы) — 5%;
Прочие СНГ (Грузия, Армения) — 2%.

Региональное ценовое преимущество: 20–35% дешевле московских средних за тот же объём работ.

Главный вывод

Рынок зрел для ИИ-замены типовой работы. Студии, которые перестроятся на ИИ-native модель, выживут и вырастут. Те, кто продолжает «продавать часы senior-разработчиков», постепенно теряют долю — особенно в малом и среднем бизнесе.

Мы у себя перестроились в 2026 году — и видим эффект на собственных проектах.