STADA – международная компания с широким ассортиментом фармацевтических препаратов. 

Продукт:

Гинекологический препарат Гексикон.

Задачи: 

Прирост продаж на 10-20%. 

Этапы работы: 

До запуска рекламной кампании было проведено исследование: каким образом пользователи узнают о том или ином препарате. Исходя из результатов исследования мы выяснили, что значительная часть потребителей самостоятельно назначает себе лечение. Этот аудиторный сегмент был выбран как основной для коммуникации.

В качестве стратегии продвижения в интернете была выбрана креативная рамка «проблема – решение»:

• Oхватная кампания: самодиагностика 

• Исходя из задачи формируем у потенциальной аудитории знание о бренде и продуктах; 

• В дальнейшем, в ситуации выбора препарата, аудитория будет готова отдать предпочтение знакомому товару.

  
  

• Обработка горячего  спроса (трафик)

• Основные типы запросов: определение симптома, причина и методы лечения, профилактика заболевания;

• По выделенным запросам пользователь переходит на страницу, где проходит тест, и далее видит подходящий препарат.

  
  

Механика рекламной кампании: 

• По соответствующим симптомным запросам переходит на посадочную страницу;

• Диагностирует заболевание на основе информации на посадочной странице;

• Переходит на страницу заболевания с подбором релевантных препаратов;

• Скачивает инструкцию и переходит на сайт аптеки для покупки.

  
  

Мы настроили цели на каждое полезное действие и по ним отслеживали путь пользователя.

В случае, если пользователь уходил с карточки товара, а не переходил в онлайн-аптеку, настраивался ретаргетинг с конкретным креативом и продуктом.

Результаты: 

За 8 месяцев проведения рекламной кампании продажи препаратов увеличились на 10%, по сравнению с тем же периодом 2020 года, при росте узнаваемости бренда на 4%.