Программа курса
«IT SALES. Эффективные приемы и техники продаж»
- Введение в IT и работу IT-sales.
- Процесс продажи и воронка продаж.
- Каналы лидогенерации.
- Технологии и инструменты продаж.
- Составление шаблонов писем для разных каналов коммуникации.
- Общение с потенциальным клиентом.
- Presale 1. Презентация и переговоры.
- Presale и upsale.
В ходе курса Вы:
- Получите понимание IT-бизнеса, а также продаж в IT и технологической отрасли в целом.
- Потренируете навыки общения с клиентом на ситуациях из реальной жизни.
- Познакомитесь с особенностями работы разных географических рынков.
- Рассмотрите кейсы из опыта различных белорусских и зарубежных IT-компаний.
- Узнаете, где лучше черпать профессиональные знания и к кому можно обращаться за советом.
- Познакомитесь с технической, маркетинговой и менеджерской составляющей профессии IT Sales Manager.
