Заказчик: «Спортмастер» — брендовая одежда и
обувь для спорта, а также спортивный инвентарь.
Задачи:
1. Увеличить доход офлайн-магазинов на 45%.
2. Уменьшить долю рекламных расходов на 20%.
Гео: Беларусь.
Период рекламной кампании: июнь-декабрь
2022 г.
Основным вызовом для Wunder Digital стало
то, что клиент ранее не запускал performance-рекламу, а также
отсутствовал продуктовый фид.
Для увеличения продаж и дохода клиента мы работали
с нижними этапами воронки продаж и, соответственно, с теплым
и горячим спросом. Для первоначальной работы были выбраны
инструменты, которые можно использовать без фида.
3 этап —
Decision/Готовность к покупке
Цель: конвертация
теплого клиента в горячего.
Инструменты: маркетинговая
активность в виде сезонных скидок.
4 этап —
Action/Действие
Цель: конвертация
горячего клиента в продажу.
Инструменты: умная
кампания, поиск, динамический поиск, товарная кампания, ремаркетинг,
смарт-баннеры.
Во время рекламной кампании мы работали со следующими
этапами воронки продаж: 3 этап — Decision/Готовность к покупке,
4 этап — Action/Действие.
Запуск рекламной кампании
осуществлялся в несколько этапов:
1. Запуск рекламной кампании с оптимизацией на клики.
2. Оптимизация рекламной кампании: смена стратегии
на «Оптимизацию по конверсиям». Применение корректировок на
аудиторию по интересам и демографические группы.
3. Запуск ремаркетинга и умной кампании с оптимизацией
на конверсии.
4. После появления фида товаров расширение списка используемых
инструментов и запуск динамического поиска, а также товарных кампаний
для большего охвата целевой аудитории.
Результат:
Итоги рекламной
кампании Wunder Digital и «Спортмастер»: