В погоне за раскруткой аккаунтов в «Инстаграме» блогеры и предприниматели используют все методы, даже иногда запрещенные. Giveaway — один из неоднозначных способов заполучить больше подписчиков. Стоит ли его применять, расскажем в нашей статье.
А также поговорим о том, как проверить блогера на накрутку фолловеров с помощью сервиса trendHERO.
Giveaway (гивевей) — это конкурс в «Инстаграме», в котором блогер или другая медийная личность разыгрывает среди фолловеров призы. Условия розыгрыша просты: пользователям нужно подписаться на всех спонсоров и пролайкать пару-тройку постов, оставить комментарий под рекламной публикацией или сделать отметку конкурсного аккаунта в сторис.
Алгоритм проведения:
Спонсором Giveaway может стать любой пользователь «Инстаграма» или компания. Количество участников также не ограничено. Нужно только оплатить сбор — и вы в игре.
Как правило, спонсируют гивы коучи, представители инфобизнеса, онлайн-магазины, начинающие блогеры. В общем, все, кто хотят побыстрее раскрутить профиль, но приложить минимум усилий.
Итак, что получает спонсор, вкладывая деньги в гивевей в «Инстаграме»:
По сути, людей привлекает возможность быстрой выгоды: не нужно настраивать самостоятельно рекламу, искать инфлюенсеров и ставить ТЗ. Все, что нужно, — это оплатить взнос и ждать, когда на аккаунт подпишутся новые фолловеры. Всю остальную работу берут на себя организаторы.
Но если гивевей позволяет сэкономить на привлечении подписчиков, так почему стоит избегать участия в нем? Давайте разбираться.
Не каждый из новых фолловеров — ваш целевой потребитель. Человек участвует в конкурсе просто, чтобы выиграть приз. Поэтому 90% аудитории гива не будут интересны продукты бренда. Более того, подписчики могут вообще не просмотреть ваш аккаунт, не говоря уже о заказах.
Как правило, это «мертвая» аудитория. От новых подписчиков не стоит ожидать ни лайка, ни комментария или просмотра сторис. Это почти то же самое, как если на аккаунт подпишутся боты: количество подписок возросло, а профита — ноль.
Алгоритмы «Инстаграма» ранжируют публикации в зависимости от показателя вовлеченности (ER). То есть проверяют, реагируют ли на обновление ленты либо сторис блогера его подписчики: ставят лайки, оставляют комментарии и так далее. Чем выше индекс, тем лучше ранжируются публикации.
Увеличить показатель вовлеченности — это цель как блогеров, как и коммерческих аккаунтов, например онлайн-магазинов. И если раньше на посты и сторис реагировали ваши подписчики, так как они были целевыми, то гивевей приведет пассивную аудиторию, которой вы будете неинтересны.
Возможно, какой-то процент новых фолловеров и будет реагировать на публикации, если они действительно окажутся цепляющими или закрывающими их потребности. Но этого явно недостаточно, чтобы повысить ER.
Охваты будут постоянно снижаться, так как наплыв подписчиков высокий, а пользы от него минимум. В итоге публикации будут появляться в самом конце ленты, а некоторые фолловеры и вовсе их не увидят.
Давайте посмотрим, как это выглядит на примере аккаунта одного блогера, на которого подписано 450 тысяч пользователей «Инстаграма»:
Охват в сторис составил меньше 1%, а в ленте — менее 10%. Это очень низкий показатель. Дело в том, что контент не показывается новым фолловерам.
То есть за свои деньги блогер или предприниматель ухудшил ранжирование публикаций. В будущем это станет одной из причин снижения конверсии.
Как только закончится розыгрыш в «Инстаграме», фолловеры начинают массово отписываться. Люди, которым не повезло, понимают, что в дальнейшем условия конкурса можно не соблюдать, и начинают избавляться от неинтересных аккаунтов. Даже если организаторы после завершения гива убирают пост со спонсорами, пользователи находят профили довольно быстро в своих подписках.
За первые сутки после завершения гива количество отписок будет составлять около 30%, а затем от вас отпишутся еще 20% в течение пары-тройки дней. То есть аккаунт уже потерял 50% оплаченной аудитории в течение недели.
К тому же «Инстаграм» не одобряет участие в гивах. Конечно, банить ваш аккаунт за спонсорство розыгрышей не будут, но вот ранжирование ухудшится.
Представим ситуацию: вы рекламодатель, который хочет увеличить узнаваемость продукта компании с помощью инфлюенсеров. Выбрали блогеров в необходимой нише, они показали несколько публикаций в сторис и в ленте с высокими охватами.
На первый взгляд, все хорошо, и можно начинать обсуждать стоимость и ТЗ. Но где гарантия, что большая часть фолловеров — это не подписчики после гивов, а высокий процент лайков под постами — не обязательные условия участия в розыгрыше? Проверить это можно с помощью сайта поиска инфлюенсеров trendHERO.
Чтобы начать работать с сервисом, необходимо зарегистрироваться и выбрать один из тарифов. Пользователям доступен free-пакет для ознакомления с функционалом, но количество полезных опций в нем урезано. Впрочем, хватит, чтобы оценить инструмент.
Затем открываем вкладку «Дашборд», в поисковую строку вбиваем ссылку на блогера и нажимаем кнопку «Проверить». Система автоматически сгенерирует отчет по инфлюенсеру. Чтобы его получить, кликните по кнопке «Получить».
В первую очередь нас интересует вкладка «Прирост подписчиков». Ее можно найти, если проскроллить отчет вниз.
На графике виден прирост фолловеров по месяцам. Если есть много резких скачков, а затем спадов — блогер накручивает подписки. Если количество возрастает постепенно, значит, инфлюенсер делает качественный вовлекающий контент, который нравится аудитории.
Рассмотрим на примере:
На скриншоте видно, что блогер как минимум два раза участвовал в гивах: весной 2020 года и летом 2021-го. Затем начался период массовых отписок. В отчете сказано, что за 4 недели от аккаунта отписались 3 298 человек.
Также стоит ориентироваться на показатель AQS (Account Quality Score) — это оценка качества аккаунта. Ее можно найти в самом начале отчета.
AQS учитывает показатели вовлеченности, качество аудитории, вероятность накрутки и/или участие в гивах, паттерны роста и спада фолловеров. Например, у этого аккаунта низкая оценка качества профиля:
На принятие решение о сотрудничестве с блогером влияет и качество аудитории. В trendHERO этот показатель находится тоже в начале отчета, рядом с вовлеченностью.
Итак, при проверке блогера количество «живых» подписчиков составило всего 81,3 из 167 293, а вовлеченность в посты — 1.9%. Эти показатели не дотягивают до минимума: ER при таком количество фолловеров должна быть от 2%, а качественных подписок — от 80%.
Подробнее узнать, какие аккаунты подписаны на инфлюенсера, можно во вкладке «Тип аудитории».
На графике мы видим, что реальных подписчиков всего 43,45%, а 37,67% — это массфолловеры. Если потратить бюджет на сотрудничество с таким инфлюенсером, хороших охватов и повышения конверсии ждать не стоит.
Рекомендуем еще посмотреть вкладку «Аудитория по городам». Бывает так, что блогер участвует в гивах, рассчитанных на аудиторию из другой страны. Например, проживает в Украине, а спонсирует российские розыгрыши в надежде заполучить больше подписок.
Это нечастые случаи, но все же стоит проверить. Либо большое количество в подписчиках людей из других стран значит, что блогер использует сервисы массфолловинга.
В этом случае все в норме: большая часть подписок и тех, кто лайкает посты, — соотечественники.
Итак, если вы решили принять участие в гивах, чтобы получить больше целевых подписчиков, то это не слишком удачная идея. Как правило, свыше 50% оплаченных фолловеров отпишутся от вашего аккаунта в течение недели. Остальные будут либо «мертвым грузом», либо время от времени лайкнут один-два поста или сторис.
А охваты тем временем будут снижаться, как и показатели вовлеченности. Это негативно скажется на ранжировании контента в социальной сети.
За свои деньги вы буквально погубите аккаунт. Если вы рекламодатель, то советуем всегда проверять блогеров на накрутку, чтобы не «слить» бюджет.
А вы принимали участие в гивах? Поделитесь, какими были результаты. Возможно, в вашем случае все закончилось профитом?
Все
Технологии
Ликбез
Места
HowTo
Стартапы
Новости
Сервисы
Приложения
