Журнал

Мартовское безумие в цветочном бизнесе: как подготовить рекламу к праздникам 14 февраля и 8 марта. Чек-лист

Примерно так в праздники выглядят покупатели (на переднем плане) и рекламный аукцион (на заднем):

/users_files/Finepromo/Чеклист цветы бандерас.png

Рассказываем, как подготовить свои рекламные кампании к этому аду

Продвижение онлайн сервисов доставки цветов — наша специализация:

Работаем в отрасли более 10 лет
Развивали проекты со старта и первых тестовых запусков до 10 млн на проект
Расширяли бизнес от одного города до России и выхода на мировой рынок
Есть российские и зарубежные клиенты

Чеклист: короткий, но важный

Вот что нужно подготовить для ведения рекламы:

Проанализировать статистику прошлых лет. Какие аудитории лучше работали, какие настройки, офферы в объявлениях. Спрогнозировать бюджет, создать стратегию на основе этих данных.
Заложить дополнительный бюджет — спрос начнет расти уже за неделю до праздника, надо быть готовым к повышению ставок и увеличению расхода. Бюджета может понадобиться в 20-30 раз больше, чем в обычные дни.
Иметь резерв бюджета на счете для непредвиденных ситуаций, кроме запланированного.
Наладить оперативную связь специалистов по рекламе с менеджером по закупкам. Менеджер должен оповещать специалистов об остатках на складе. Если реклама идет на разные города, филиалы, то где-то цветы могут закончиться раньше, и нужно вовремя остановить эти кампании.
Заранее прогревать аудиторию покупателей через РСЯ, предлагать им предзаказ, промокоды.
Прогревать аудиторию через медийную рекламу. Например, по краткосрочным интересам «ювелирные изделия», «подарки», «рестораны и кафе».
Собрать сегмент постоянных покупателей (мы, например автоматически выгружаем из CRM), сделать акцию с предложением специально для них.
Если в Поиске работают автостратегии, то перевести их на ручное управление недели за две до праздника. Из-за колебаний спроса автомат не понимает, что происходит, и плохо обучается, может даже просто остановить кампании.
Убрать на праздники понижающие корректировки.
За неделю до праздника выводить конверсионные ключи на высокие позиции в выдаче и стремиться получать минимум 90% трафика.
Настроить автоматические отчеты, чтобы смотреть доходы с рекламных кампаний в реальном времени. У нас это автообновляемый Pbi, но можно и просто выгружать в документ данные из CRM каждый час, писали об этом кейс.
Учесть популярность определенных категорий цветов при назначении ставок. В России это красные розы. 90% аудитории будет покупать классические букеты.
Через 1-2 дня после праздника спрос тоже остается, не все успевают купить цветы вовремя. В этот период аукцион успокаивается, и лиды можно получать дешевле.