Журнал

Кейс о продвижении лаборатории по сбору анализов «Литех» в Яндекс.Директ

Клиент: лаборатория по сбору анализов «Литех»

Период: ноябрь 2021 – январь 2022

Способ продвижения: контекстная реклама в Яндекс.Директ

Бюджет: 24 316,01руб. (без НДС)Конверсии: 68Средняя стоимость конверсии: 357,59 руб.

Регион продвижения: Зеленоград (Москва)

Цель: привлечение новых клиентов с лендинга

Лаборатория «Литех» - федеральная сеть медицинских высокотехнологичных активно развивающихся многопрофильных диагностических лабораторий, предоставляющая франшизу с паушальным взносом.

Представлена на рынке лабораторных услуг с 1992 года.

Первоначально лаборатория являлась структурным подразделением Научно-производственной фирмы «Литех», основанной на базе НИИ физико-химической медицины ФМБА России.

Начало работы над продвижением

В наше агентство обратился заказчик по продвижению своей франшизы«Литех»,находящейся в г. Зеленограде. Данная лаборатория оказывает несколько видов медицинских услуг по сбору анализов.

Для удобства ведения рекламы на конкретный вид анализа, заказчик сделал несложный лендинг под каждый из них . Итого получилось 10 медицинских анализов.

Пожелание у заказчика было одно: чтобы средняя цена за конверсию (лид) составляла не более 500 рублей.

В начале работы мы дали несколько рекомендаций по сайту med-zel.ru для его улучшения и получения бОльшей эффективности от рекламы. Кроме этого привели примеры качественных конверсионных сайтов.

Наши рекомендации

сделать фавикон сайта с логотипом лаборатории;
описать преимущества сдачи анализов именно в лаборатории «Литех»;
дать более полную информацию по анализам. В частности, рассказать, что значат некоторые медицинские термины и обозначения;
добавить несколько изображений в заданной тематике (врач берет тест, врач с ампулой и т.д);
добавить фотографии клиники, персонала, отзывы довольных клиентов.

Настройка рекламных кампанийв Яндекс.Директ

Определили ключевые слова, по которым будем рекламироваться.
Собрали семантическое ядро для десяти видов анализов. Получилось 726 запросов.
Создали 2 рекламные кампании на Поиске, разделив анализы на сбор антител на возбудителя COVID-19 и прочие анализы.
В самих кампаниях также выделили группы по типам анализов и их ключам. Получилось 14 групп в кампании, ведущий на лендинги анализов по сбору антител на возбудителя COVID-19 и 7 групп на другие типы анализов.
Собрали список минус-слов и фраз, по которым показываться не будем.
Выбрали регион показа – г. Зеленоград (Москва).
Установили Яндекс.Метрику и связали её с лендингами.
Сделали настройку по целям Яндекс.Метрики: «Отправка формы» и «Клик по номеру телефона».
Связали организацию «Литех» из Яндекс.Бизнеса с рекламными объявлениями.

Примеры объявлений в Яндекс.Поиск

Кампания Анализы_Ковид_Литех_Поиск:

Кампания Анализы_Литех_Поиск:

/users_files/alexslash/Screenshot_11.png

/users_files/alexslash/Screenshot_12.png

/users_files/alexslash/Screenshot_13.png

Результаты по привлечению конверсий

За 2,5месяца работы нам удалось получить 68 конверсий по цене 357,59 руб.

Итого было затрачено 24 316,01 руб. (без НДС).

Основное количество конверсий пришло с кампании «Анализы_Ковид_Литех_Поиск» – 6

/users_files/alexslash/Screenshot_18.png

Количество посетителей увеличилось до 533 человека.

Основной тип устройства трафика – со смартфонов.

Возраст: 25 - 55 лет и старше.

/users_files/alexslash/Screenshot_19.png

/users_files/alexslash/Screenshot_20.png

/users_files/alexslash/Screenshot_21.png

Заказчик очень доволен тем, что цель достигнута, и стоимость лида составила менее 500 рублей. В дальнейшем планируется работа над снижением стоимости за конверсию до 200 руб., а также работа над визуальной составляющей сайта и его юзабилити.

Кейс подготовило SMM-агентство "В точку"