Бизнес-опыт: 3 варианта пассивного дохода для бизнеса

Для кого статья:

• project manager
• product manager
• CEO, COO
• директор по маркетингу
• директор по развитию
• директор по инновациям

Правильный пассивный доход

Можно объединить все варианты пассивного дохода в 6 основных групп:

• Аренда
• Инвестиции
• Интеллектуальная собственность
• Реклама
• Партнерский маркетинг
• Франшиза

Для начала определим, что каждая из групп абсолютно жизнеспособна. Есть огромное количество успешных кейсов. В этой статье мы ищем оптимальные варианты. Для этого берем получившийся список и проливаем его по воронке из следующих параметров:

Безопасность

• Как отразится пассивный доход на основной деятельности?
• Какие здесь есть риски репутационные и финансовые в краткосрочной и долгосрочной перспективе?
• Какой контроль необходим?

Трудоемкость

• Какое участие требуется в реализации?
• Сколько специалистов понадобится?
• Сколько времени потребуется?

Прибыльность

• Какой размер первоначальных вложений?
• Как быстро окупится проект?
• Какой доход ожидается?
• От чего зависит размер дохода?

Долгосрочность

• Как долго этот проект будет актуален?
• Что повлияет на его долгосрочность?
• Какие ресурсы требуются на его поддержание?

Логичность

• Насколько этот проект вписывается в концепцию вашего текущего бизнеса?
• Какие зоны развития вы получаете?
• В чем его новизна, исключительность?
• Какие задачи он решает?

Получаем ТОП-3 источников:

3 место Интеллектуальная собственность

2 место Франшиза

1 место Партнерский маркетинг

3 место — интеллектуальная собственность

Суть в том, чтобы один раз создать произведение умственного труда и получать доход.

Плюсы:

• безопасно: сейчас вопросы интеллектуальной собственности защищаются законодательством
• удобно: в цифровом мире распространение информации не требует больших ресурсов
• понятно: есть четкий алгоритм, состоящий из создания идеи, ее воплощения, защиты и распространения
• выгодно: единоразовое вложение сил может приносить серьезный доход, если продукт нужен на рынке

Минусы:

— все так быстро меняется, что ваше произведение может потерять актуальность

— нужно будет привлекать дополнительные ресурсы для контроля и защиты

— создание объекта интеллектуальной собственности требует серьезного вложения времени и сил

Кейс

Собственник сети частных детских садов и школ создает курс, в котором делится опытом и дает практические рекомендации. Выпускник получает комплект документов, экспертизу и возможность проконсультироваться. Курс дорогой, прикладной, нишевый и дает только “мясо”. На первых запусках заработано несколько миллионов. Далее занятия монетируются и частично перезаписываются, методический материал собирается в комплект и формируется автоворонка продаж. Сейчас доход является полностью пассивным и позволяет развивать основной бизнес, сглаживая сезонность и кризисные периоды.

2 место — франшиза

Суть в том, чтобы упаковать свой бизнес и продавать возможность открывать дело с использованием проверенной и успешной бизнес-модели.

Плюсы:

• безопасно: вы сами решаете, с кем работать
• логично: вы развиваете свое дело, партнеры этому способствуют
• полезно: упаковка франшизы приводит в порядок текущее положение дел, внутренняя конкуренция подстегивает развитие
• выгодно: вместе с ростом узнаваемости вы получаете рост дохода

Минусы:

— создание франшизы требует времени, сил, специалистов

— вы доверяете покупателю свой бренд

— успешная работа франчайзи предполагает включенность с вашей стороны

Кейс

Крупный производитель рукавов высокого давления сталкивается с логистическими и складскими сложностями, из-за которых происходит отток клиентов к конкуренту. Возникает необходимость открыть новые филиалы и базы, но готовности к серьезным финансовым вложениям нет. Собственник принимает решение упаковать бизнес-модель и продавать франшизу. Франчайзи не только приносят прибыль, но и позволяют построить новую логистическую схему. В результате удается сохранить и увеличить клиентскую базу, выиграв у конкурента за счет расширения присутствия на рынке.

1 место — партнерский маркетинг

Это наш фаворит. И, как показывает практика, успешный тренд. Эпоха исключительности сменяется периодом объединения. Коллаборации работают и становятся все масштабнее. Конечный покупатель хочет быстро, качественно, оптимально по цене и реактивно по сервису.

Весомые плюсы:

• безопасно: вы сами выбираете, с кем сотрудничать
• легко: у обеих компаний, как правило, есть готовое решение
• логично: вы расширяете свое дело, получаете лояльность клиентов, замыкаете их на себе
• выгодно: вы получаете пассивный доход и прибыль от лояльных клиентов

Адекватные минусы:

— необходимо тщательно проверить партнера

— требует ресурсов на старте

— долгосрочность проекта зависит от актуальности и договоренностей

Партнерский маркетинг позволяет оставаться собой и при этом развиваться, объединяет, дает пассивный доход и влияет на рост основной прибыли. Это устойчивый тренд, который мы, IT-компания, задаем и поддерживаем.

Что можно сделать? Мы предлагаем встроить в свой сайт агрегатор страховых продуктов.

Кому подходит идеально:

• авто-сфера: продажа автомобилей, оказание услуг по ТО автомобилей, продажа автозапчастей, лизинг автотехники,
• продажа/аренда недвижимости и девелопинг,
• туризм (для туристических агентств и операторов),
• перевозка грузов,
• медицинские услуги

Информационно-правовой портал с высокой проходимостью анализирует возможности для пассивного дохода без риска для репутации, статуса и доверия посетителей. Нужен такой вариант, который позволит зарабатывать, не будет мешать пользователю и укрепит положение бренда, доверие к порталу. Руководство принимает решение о размещении агрегатора страховых услуг.

Как это работает?

Это сервис “Insurance Garpix”, который встраивается в ваш сайт. Он обладает функциями быстрого поиска, сравнения, оформления полисов:

• ОСАГО
• КАСКО
• страхования недвижимости
• страхования жизни и здоровья путешественников

После заполнения данных система подбирает лучшее предложение. Полис приходит на указанный e-mail и сохраняется в личном кабинете. Пользователям сервиса не нужно сравнивать цены на разных сайтах и тратить время на поездку в офис, все предложения собраны в одном месте.

В чем выгода?

1. Если ранее вы не продавали страховки:

— увеличение спектра услуг без дополнительных затрат на привлечение (допродажа своим клиентам);

— повышение клиентоориентированности за счет предложения наиболее выгодного полиса для клиента.

2. Если вы уже продавали страховки:

— возможность апгрейда действующей системы;

— гибкая система взаимодействия с различными страховыми компаниями.

"Мы успешно реализовали уже несколько проектов по автоматизации продажи и покупки страховых продуктов. Особенно ценно, что разработку можно применять в разных сферах бизнеса. Мы быстро и гладко интегрируем сервис на сайт, а вы пользуетесь готовым агрегатором, пропустив все шаги разработки. И да, мы делали движок для себя и для клиентов, поэтому знаем все подводные камни данного направления" - Ильдар Башаров руководитель проекта.